КАКОВА СИТУАЦИЯ НА РОССИЙСКОМ ОКОННОМ РЫНКЕ?
ИНТЕРВЬЮ
На вопросы редакции «ОД» отвечает Сойнов Станислав Валерьевич, генеральный директор компании PROPLEX
«ОД»: Станислав Валерье вич, имеющиеся данные об ито гах 2017 года неоднознач ны. Большинство респонден тов сходятся в том, что спад на оконном рынке продолжил ся, но некоторые говорят о про явлении позитивных тенденций, начале восстановления рынка, увеличении объемов сбыта про дукции. Какова Ваша оценка результатов 2017 года для отрасли в целом? С.С.: По итогам 2017 года мы предполагаем, что в целом по от расли динамика к 2016 году отри цательная. Важнейшим фактором влияния на тенденции развития оконной отрасли была и остает ся строительная индустрия, кото рая продемонстрировала отрица тельную динамику. Первые 6 ме сяцев 2017 года характеризуются серьезным спадом, мы оценива ем его не менее 10% к 2016 году. Вторая половина 2017 года отме чена положительными тенденция ми, прежде всего в регионах ЦФО, ЮФО, СКФО. На фоне более силь ной второй половины 2017 года спад замедлился и составил 5–6% к 2016 году. Впервые за последние 4 года именно во второй полови не 2017 года наблюдался положи тельный тренд. Это отражает и ин декс потребительских настроений (по данным, например, ЛевадаЦен тра), который показал стабильный рост со второй половины 2017 года.
«ОД»: А какими были резуль таты прошедшего года для ком пании «Проплекс»? Удалось ли сохранить объемы производства и клиентскую базу, удержать за воеванные позиции на регио нальных рынках? С.С.: Бизнес нашей компании в 2017 году позволяет оценивать год как положительный. Нам уда лось увеличить все ключевые по казатели эффективности, объема производимой продукции и актив ной клиентской базы. По итогам 2017 года удалось увеличить свою долю рынка на 15%, разработать ряд перспективных направлений деятельности с точки зрения про изводства новых экструзионных продуктов. Были усилены пози ции компании в ЮФО, УФО, СФО. Рынки СНГ, на которых компания представлена партнерами – дис трибьюторами, также показали по ложительную динамику благодаря активной бизнес – позиции наших дистрибьюторов в Казахстане, Бе лоруссии, Молдавии. Это произо шло, несмотря на схожий с россий ской экономикой отрицательный тренд по покупательской способно сти населения. «ОД»: Как Вы оцениваете пер спективы наступившего 2018 года? Начнется ли восстановитель ный рост в отрасли? В каких сек торах (сегментах) рынка мож но рассчитывать на оживление спроса? С.С.: Мы ожидаем, что 2018 год будет годом стабильного поступа тельного роста российской эконо мики, и это обязательно отразит ся на динамике оконного рынка. На оконные и дверные конструкции на оконном рынке сформировал ся большой «отложенный спрос». В течение последних 4х лет конеч ный потребитель в большей степе ни приобретал товары первой не обходимости, чем товары для ком форта. Множество положительных информационных поводов, таких как предстоящие президентские выборы в марте 2018 года, поло жительный прогноз по росту ВВП, в том числе по оценке независимых аналитических агентств на западе, снижение ключевой ставки ЦБ РФ, снижение ставок по ипотечному кредитованию позволяют прогно зировать рост спроса в розничном сегменте. Этот рост, мы предпола гаем, будет тесно связан с подъе мом спроса в сегменте новостроек. В данном контексте мы прогнози руем масштабирование программы реновации в городах – миллионни ках Российской Федерации в тече ние следующих 5–10 лет.
«ОД»: В отличие от «жир ных» 2000х, когда оконный ры нок стремительно рос, в послед ние четыре года приходилось говорить не о драйверах роста, а о «драйверах спада» (насыще ние рынка, снижение платеже способности населения, сокра щение объемов строительства и т. д.). Что, на Ваш взгляд, может способствовать стабилизации рынка, и его восстановлению, хо тя бы частичному? С.С.: Начало и середину 2000х можно назвать не годами про даж и развития бизнеса в прямом смысле, а годами «обеспечения отгрузок». В 2002–2008 годах ры нок ежегодно стремительно рос. И от всех производителей ПВХ профиля требовалось только обе спечивать клиентов сервисом, со стоящим из наличия продукции на складе и своевременных отгру зок. В последние 4 года мы наблю даем рынок чистой конкуренции, с более чем 40% избытком экс трузионных мощностей. В ближай шие годы конкуренция будет толь ко ужесточаться. В этом контексте уговорить конечного потребите ля приобрести качественный про дукт будет крайне сложно. У него должен быть гораздо более веский мотив для приобретения высокока чественного изделия, чем просто маркетинговая история. Главным и существенным фактором, кото рый позволит кардинально обно вить и улучшить оконный и дверной рынок, а шире, и всю строитель ную отрасль, будет являться приня тие законов, и реструктурирование сферы ЖКХ в части энергоэффек тивных технологий. Только тогда, когда конечный потребитель поймёт, что его день ги за отопление вылетают в ще ли некачественных окон, и начнет учитывать это с помощью счётчи ков по учету тепла, он поймёт свою выгоду от использования высоко качественных энергоэффективных оконных и дверных конструкций. До тех пор, пока не будут предпри ниматься существенные законода тельные изменения, подталкиваю щие конечного потребителя к таким решениям, разговоры о качестве так и останутся только разговора ми. И слышать их будут не более 10% розничного рынка, ориентиро ванного на качество потребляемой продукции во всех сферах. Мы согласны с прогнозом Миро вого Банка от 2016 года, что разви тие энергоэффективных техноло гий в России даст огромный толчок главной в структуре ВВП страны от расли – строительной, и привлечёт значительный поток (не менее 320 миллиардов долларов) иностран ных инвестиций. В противном случае рынок ждет малоинтересная история, связан ная с тотальным демпингом, пре валированием и поглощающим ро стом дешевых и некачественных продуктов. Главным драйвером оз доровления и роста должны стать серьезные законодательные иници ативы в сфере энергоээфективных технологий.
«ОД»: Поделитесь планами на 2018 год и на 2019–2020 годы? Будет ли «Проплекс» осваивать новые, в том числе зарубежные, рынки? Планируется ли вывод на рынок новых видов продук ции, и если «да», то каких? С.С.: Мы широко представлены во всех крупнейших республиках бывшего Советского Союза. Свою экспансию на рынки дальнего зару бежья мы планируем осуществлять по каналам дистрибуции, без даль нейшего масштабирования соб ственной филиальной сети. Мы – российская компания и наша цель – стать лучшей российской компани ей в отрасли, поэтому наша главная территория влияния – Россий ская Федерация. В наших планах в 2018 году открытие и развитие нескольких филиалов в различных регионах. Мы в постоянном режиме работаем над совершенствованием нашей продукции. 5 апреля 2017 го да мы полностью перешли на эко логичное кальций цинковое произ водство, отказались от свинцовых технологий. Это открыло нам новые возможности развития своих про дуктов на территории Российской Федерации, и дальнейшей экспан сии на зарубежные рынки, где ис пользование свинцовых технологий запрещено. В 2019 году мы планируем пред ложить рынку ряд новых продуктов, над которыми сейчас активно рабо таем, тем более, мы предполагаем, что 2019–2020 будут годами бурно го развития оконной и строитель ной отрасли.
«ОД»: Спасибо за интервью. Желаем успехов в осуществле нии Ваших планов!
«ОД»: Станислав Валерье вич, имеющиеся данные об ито гах 2017 года неоднознач ны. Большинство респонден тов сходятся в том, что спад на оконном рынке продолжил ся, но некоторые говорят о про явлении позитивных тенденций, начале восстановления рынка, увеличении объемов сбыта про дукции. Какова Ваша оценка результатов 2017 года для отрасли в целом? С.С.: По итогам 2017 года мы предполагаем, что в целом по от расли динамика к 2016 году отри цательная. Важнейшим фактором влияния на тенденции развития оконной отрасли была и остает ся строительная индустрия, кото рая продемонстрировала отрица тельную динамику. Первые 6 ме сяцев 2017 года характеризуются серьезным спадом, мы оценива ем его не менее 10% к 2016 году. Вторая половина 2017 года отме чена положительными тенденция ми, прежде всего в регионах ЦФО, ЮФО, СКФО. На фоне более силь ной второй половины 2017 года спад замедлился и составил 5–6% к 2016 году. Впервые за последние 4 года именно во второй полови не 2017 года наблюдался положи тельный тренд. Это отражает и ин декс потребительских настроений (по данным, например, ЛевадаЦен тра), который показал стабильный рост со второй половины 2017 года.
«ОД»: А какими были резуль таты прошедшего года для ком пании «Проплекс»? Удалось ли сохранить объемы производства и клиентскую базу, удержать за воеванные позиции на регио нальных рынках? С.С.: Бизнес нашей компании в 2017 году позволяет оценивать год как положительный. Нам уда лось увеличить все ключевые по казатели эффективности, объема производимой продукции и актив ной клиентской базы. По итогам 2017 года удалось увеличить свою долю рынка на 15%, разработать ряд перспективных направлений деятельности с точки зрения про изводства новых экструзионных продуктов. Были усилены пози ции компании в ЮФО, УФО, СФО. Рынки СНГ, на которых компания представлена партнерами – дис трибьюторами, также показали по ложительную динамику благодаря активной бизнес – позиции наших дистрибьюторов в Казахстане, Бе лоруссии, Молдавии. Это произо шло, несмотря на схожий с россий ской экономикой отрицательный тренд по покупательской способно сти населения. «ОД»: Как Вы оцениваете пер спективы наступившего 2018 года? Начнется ли восстановитель ный рост в отрасли? В каких сек торах (сегментах) рынка мож но рассчитывать на оживление спроса? С.С.: Мы ожидаем, что 2018 год будет годом стабильного поступа тельного роста российской эконо мики, и это обязательно отразит ся на динамике оконного рынка. На оконные и дверные конструкции на оконном рынке сформировал ся большой «отложенный спрос». В течение последних 4х лет конеч ный потребитель в большей степе ни приобретал товары первой не обходимости, чем товары для ком форта. Множество положительных информационных поводов, таких как предстоящие президентские выборы в марте 2018 года, поло жительный прогноз по росту ВВП, в том числе по оценке независимых аналитических агентств на западе, снижение ключевой ставки ЦБ РФ, снижение ставок по ипотечному кредитованию позволяют прогно зировать рост спроса в розничном сегменте. Этот рост, мы предпола гаем, будет тесно связан с подъе мом спроса в сегменте новостроек. В данном контексте мы прогнози руем масштабирование программы реновации в городах – миллионни ках Российской Федерации в тече ние следующих 5–10 лет.
«ОД»: В отличие от «жир ных» 2000х, когда оконный ры нок стремительно рос, в послед ние четыре года приходилось говорить не о драйверах роста, а о «драйверах спада» (насыще ние рынка, снижение платеже способности населения, сокра щение объемов строительства и т. д.). Что, на Ваш взгляд, может способствовать стабилизации рынка, и его восстановлению, хо тя бы частичному? С.С.: Начало и середину 2000х можно назвать не годами про даж и развития бизнеса в прямом смысле, а годами «обеспечения отгрузок». В 2002–2008 годах ры нок ежегодно стремительно рос. И от всех производителей ПВХ профиля требовалось только обе спечивать клиентов сервисом, со стоящим из наличия продукции на складе и своевременных отгру зок. В последние 4 года мы наблю даем рынок чистой конкуренции, с более чем 40% избытком экс трузионных мощностей. В ближай шие годы конкуренция будет толь ко ужесточаться. В этом контексте уговорить конечного потребите ля приобрести качественный про дукт будет крайне сложно. У него должен быть гораздо более веский мотив для приобретения высокока чественного изделия, чем просто маркетинговая история. Главным и существенным фактором, кото рый позволит кардинально обно вить и улучшить оконный и дверной рынок, а шире, и всю строитель ную отрасль, будет являться приня тие законов, и реструктурирование сферы ЖКХ в части энергоэффек тивных технологий. Только тогда, когда конечный потребитель поймёт, что его день ги за отопление вылетают в ще ли некачественных окон, и начнет учитывать это с помощью счётчи ков по учету тепла, он поймёт свою выгоду от использования высоко качественных энергоэффективных оконных и дверных конструкций. До тех пор, пока не будут предпри ниматься существенные законода тельные изменения, подталкиваю щие конечного потребителя к таким решениям, разговоры о качестве так и останутся только разговора ми. И слышать их будут не более 10% розничного рынка, ориентиро ванного на качество потребляемой продукции во всех сферах. Мы согласны с прогнозом Миро вого Банка от 2016 года, что разви тие энергоэффективных техноло гий в России даст огромный толчок главной в структуре ВВП страны от расли – строительной, и привлечёт значительный поток (не менее 320 миллиардов долларов) иностран ных инвестиций. В противном случае рынок ждет малоинтересная история, связан ная с тотальным демпингом, пре валированием и поглощающим ро стом дешевых и некачественных продуктов. Главным драйвером оз доровления и роста должны стать серьезные законодательные иници ативы в сфере энергоээфективных технологий.
«ОД»: Поделитесь планами на 2018 год и на 2019–2020 годы? Будет ли «Проплекс» осваивать новые, в том числе зарубежные, рынки? Планируется ли вывод на рынок новых видов продук ции, и если «да», то каких? С.С.: Мы широко представлены во всех крупнейших республиках бывшего Советского Союза. Свою экспансию на рынки дальнего зару бежья мы планируем осуществлять по каналам дистрибуции, без даль нейшего масштабирования соб ственной филиальной сети. Мы – российская компания и наша цель – стать лучшей российской компани ей в отрасли, поэтому наша главная территория влияния – Россий ская Федерация. В наших планах в 2018 году открытие и развитие нескольких филиалов в различных регионах. Мы в постоянном режиме работаем над совершенствованием нашей продукции. 5 апреля 2017 го да мы полностью перешли на эко логичное кальций цинковое произ водство, отказались от свинцовых технологий. Это открыло нам новые возможности развития своих про дуктов на территории Российской Федерации, и дальнейшей экспан сии на зарубежные рынки, где ис пользование свинцовых технологий запрещено. В 2019 году мы планируем пред ложить рынку ряд новых продуктов, над которыми сейчас активно рабо таем, тем более, мы предполагаем, что 2019–2020 будут годами бурно го развития оконной и строитель ной отрасли.
«ОД»: Спасибо за интервью. Желаем успехов в осуществле нии Ваших планов!
Как и в прошедшие годы, журнал «ОКНА и ДВЕРИ» в начале нового строительного сезона вновь публикует серию интервью с руководителями ведущих компаний, в которых дается оценка итогов прошедшего года, текущей ситуации, тенденций и перспектив развития оконного рынка. В этом году респондентам были предложены пять вопросов. Интервью будут публиковаться также и в следующем номере журнала. Как показывают предшествующие публикации, мнения и оценки респондентов по многим вопросам не совпадают. В представленных в этом году интервью так же представлены различные точки зрения и различные оценки рыночной ситуации. И, учитывая секторальные и региональные различия, это надо признать вполне закономерным. Мнение редакции и имеющиеся в ее распоряжении данные могут не совпадать с мнениями и оценками респондентов. Благодарим всех участников!
online просмотр