НА ВОПРОСЫ РЕДАКЦИИ «ОД» ОТВЕЧАЕТ ФОЛЬКЕР...

«ОД»: Господин Гут, имеющие‑ ся данные об итогах 2017 года не‑ однозначны. Большинство респон‑ дентов сходятся в том, что спад на оконном рынке продолжился, но некоторые говорят о проявле‑ нии позитивных тенденций, нача‑ ле восстановления рынка, увели‑ чении объемов сбыта продукции. Какова Ваша оценка результатов 2017 года для отрасли в целом? Ф.Г.: С нашей точки зрения, ры нок продолжал сокращаться на про тяжении всего 2017 года. Однако, общее сокращение уже определенно не такое сильное, как в предыдущие годы, и это хорошая новость. Также нужно отметить, что ситуация в раз ных регионах России развивается по‑разному, поэтому, даже если мы возьмем среднюю цифру по России, а это, на наш взгляд, около минус 5%, то это будет лишь «средняя темпера тура по больнице». По нашим данным, мы можем ска зать, что доля систем 60 мм снова увеличилась по отношению к систе мам 70+ мм. И наиболее печальную тенденцию я вижу в том, что наша ин дустрия продолжает ориентировать ся на дешевизну: профиль дешевле, фурнитура дешевле, сотрудники де шевле, все дешевле! Я часто слышу от производите лей окон: «Нам нужно предлагать по требителям более дешевые продук ты, потому что этого требует рынок». Однако, я считаю, что пришло время осознать те риски, которые мы (про изводители окон, поставщики фур нитуры и компонентов, дилеры) са ми же создаем. Стремлением стать дешевле мы наносим урон положи тельному имиджу пластиковых окон, который формировался годами. Нам необходимо остановить эту тенден цию, иначе через несколько лет дру гие материалы могут занять наш сег мент и получить нашу долю на рынке. Действительно ли мы этого хотим? «ОД»: А какими были резуль‑ таты прошедшего года для ком‑ пании «Декенинк»? Удалось ли сохранить объемы производства и клиентскую базу, удержать заво‑ еванные позиции на региональных рынках? Ф.Г.: Для «Декенинк Рус» 2017‑й был переходным годом на пути к до стижению целей в рамках нашей стратегии 2020. Мы идем по намечен ному пути и достигли основных пока зателей, которые были поставлены на 2017 год, несмотря на то, что на ши продажи в тоннаже в 2017 г. ни же, чем средний показатель по рынку. Объем продаж является важным индикатором в нашей отрасли, но да леко не решающим. Основную роль играет итоговая прибыль и денежные средства, которыми мы оперируем. Именно эти показатели дают возмож ность вкладывать средства в разви тие бизнеса и исполнять обязатель ства компании в долгосрочной пер спективе. И в этом отношении мы, компания Deceuninck («Декенинк»), развиваемся в соответствии с наши ми целями. «ОД»: Как Вы оцениваете пер‑ спективы наступившего 2018 года? Начнется ли восстановительный рост в отрасли? В каких секторах (сегментах) рынка можно рассчи‑ тывать на оживление спроса? Ф.Г.: 2018‑й будет еще одним не простым годом для нас. Пока на го ризонте я не вижу признаков карди нальных улучшений. Если по итогам этого года объем рынка останется на уровне 2017 года, это будет поло жительный результат для нас. Боюсь, что экономсегмент в оконной отрас ли (см. мои комментарии выше) бу дет продолжать расти просто потому, что большинство участников рынка не хочет или не умеет продавать ка чественный и дорогой продукт. Несмотря на общую негативную тенденцию, я ожидаю, что «Деке нинк Рус» продолжит курс 2017 го да, а именно: работу по увеличе нию доли продуктов премиум класса и систем 70+ мм. Более 60% наших продаж составляют системы шири ной 70+ мм, и мы с нашими клиента ми уверены, что сможем увеличить их долю в 2018 году. Этот путь более сложный, однако, я убежден, что он абсолютно верный. Я также считаю, что нашему рын ку необходимо дальнейшее укрепле ние. Общая прибыльность нашей от расли слишком мала, чтобы продол жать ее развивать в здоровом русле. Многие игроки рынка недостаточно профессиональны и до сих пор ис пользуют в работе методы 10–15‑лет ней давности, а игроков гораздо больше, чем должно быть для здоро вой конкуренции на рынке. Предпо лагаю, что в ближайшие годы на рын ке произойдут некоторые значитель ные изменения. Еще один вопрос, на который я бы хотел обратить внимание. По моему мнению, мы не должны рассматри вать классификацию окон ПВХ толь ко в разрезе таких характеристик, как конструктивные особенности профиля, толщина стенки класса «А» или «В» и т. д. Я убежден, что глав ные объективные параметры каче ства окна – это коэффициент сопро тивления теплопередаче и степень шумоизоляции. Именно эти свойства определяют эффективность конечно го продукта и тот положительный эф фект, который получает потребитель от установки окна в своем доме. По этому я призываю рынок двигаться именно в этом направлении. «ОД»: В отличие от «жирных» 2000‑х, когда оконный рынок стре‑ мительно рос, в последние че‑ тыре года приходилось говорить не о драйверах роста, а о «драй‑ верах спада» (насыщение рынка, снижение платежеспособности населения, сокращение объемов строительства и т. д.). Что, на Ваш взгляд, может способствовать ста‑ билизации рынка, и его восстанов‑ лению, хотя бы частичному? Ф.Г.: Прежде всего, невзирая на сильное падение рынка в по следние годы, мы должны пони мать, что российский рынок остает ся одним из самых крупных не только в Европе, но и во всем мире. Поэто му, с одной стороны, мы можем со жалеть о том, что наша отрасль по несла огромные потери с 2012 года, а с другой стороны, мы осознаем тот факт, что все еще владеем огромным рынком с огромным потенциалом. Те старые добрые времена, когда ры нок ежегодно рос на 20–30% и более, мы уже вряд ли увидим в ближайшие несколько десятилетий (я этого яв ления, скорее всего, не застану, хо тя себя считаю еще молодым). К то му же, доля окон ПВХ уже составляет 80%, и потенциала для роста не так много. К сожалению, мы пока не наблю даем общепризнанных драйверов ро ста рынка: улучшение экономической ситуации, рост цен на нефть, рост платежеспособности населения. По этому я вижу потенциал для разви тия рынка именно в повышении по требности энергосбережения, т. к. ре сурсы России не бесконечны, и цены на эти ресурсы уже выросли и про должат расти в будущем. Это заста вит владельцев недвижимости вкла дывать средства в теплоизоляцию и энергосбережение. Также мы ожи даем, что окна ПВХ первого поколе ния (первый бум пришелся на 1996– 1997 гг.), в скором времени потребу ют замены, и это тоже даст положи тельный толчок для нашей отрасли. Хотя, если добавить немного сарказ ма, то относительно сегодняшних де шевых окон встает следующий во прос: а действительно ли такое новое окно лучше, чем окно, установленное 20 лет назад, когда еще не было та кого стремления некоторых произво дителей сэкономить на материалах? Тем не менее, по западным стан дартам показатель количества ква дратных метров жилья в расчете на одного гражданина России доста точно невысокий, поэтому дальней ший рост жилищного строительства просто необходим, и это тоже может стать двигателем развития нашей отрасли за счет повышения спроса на окна. «ОД»: Поделитесь планами на 2018 год и на 2019–2020 годы? Будет ли «Декенинк Рус» осваи‑ вать новые, в том числе зарубеж‑ ные, рынки? Планируется ли вы‑ вод на рынок новых видов продук‑ ции, и если «да», то каких? Ф.Г.: Как я уже сказал, мы идем по намеченному пути к достиже нию стратегических целей 2020. На 2018 год мы поставили цель уве личить KPI не только в количествен ном, но и в качественном отношении, чтобы еще больше заложить осно ву для нашего успешного будущего. «Декенинк Рус» продолжит работать в направлении улучшения сервиса для своих постоянных клиентов, бу дет и дальше поддерживать уже су ществующих, а также новых партне ров, которые недавно присоедини лись к «семье Декенинк». ССК «ОКНА и ДВЕРИ» № 2 (194) 2018 интервью 13 На выставке Fensterbau, которая пройдет с 21 по 24 марта в Нюрн берге, наш концерн представит не сколько новых продуктов и разра боток, которые еще раз подтвер дят наши позиции лидера отрасли в сфере инноваций. Среди линей ки новых продуктов есть несколько, которые будут продвигаться на рос сийском рынке, и помогут нам и на шим партнерам открыть и заво евать новые сегменты. За послед ние несколько лет российское под разделение Deceuninck значительно увеличило долю импорта и активно работает на рынках СНГ. В 2018 го ду мы ожидаем увеличения доли экспорта на существующих экс портных рынках, а также планиру ем выйти на новые рынки. Нам по могает положительный имидж на шей компании в России, а также то, что Deceuninck занимает вторую по зицию на мировом рынке. Таким об разом, мы используем опыт работы нашего концерна в других странах мира и разрабатываем специаль ные решения для наших партнеров, исходя из их индивидуальных по требностей.