КАКОВА СИТУАЦИЯ НА РОССИЙСКОМ ОКОННОМ РЫНКЕ?

На вопросы редакции «ОД» отвечает В.В. Бочкарев, председатель совета директоров компании «ЭксПроф» «ОД»: Василий Владимиро‑ вич, имеющиеся данные об итогах 2017 года неоднозначны. Большин‑ ство респондентов сходятся в том, что спад на оконном рынке продол‑ жился, но некоторые говорят о про‑ явлении позитивных тенденций, на‑ чале восстановления рынка, увели‑ чении объемов сбыта продукции. Какова Ваша оценка результатов 2017 года для отрасли в целом? В. Б.: Спад на оконном рынке в 2017 году, к сожалению, не был пре одолен. По нашей оценке он составил 3–4%. Однако по сравнению с 2016 го дом, когда падение достигало 13–14%, это все же позитивный тренд. Поквартальная динамика демон стрировала непрерывное сокращение спада. Стоит добавить, что ввод ново строек сократился всего на 2%, тогда как годом ранее снижение превышало 6%. То есть признаки улучшения ситу ации на оконном и строительном рын ках наблюдались в течение всего года и продолжились в первом квартале те кущего. «ОД»: А какими были результа‑ ты прошедшего года для компании «ЭксПроф»? Удалось ли сохранить объемы производства и клиент‑ скую базу, удержать завоеванные позиции на региональных рынках? В. Б.: В тоннах компания произве ла и реализовала в 2017 году всего на 1,8% меньше профилей, чем годом ранее. Это лучше рынка, и практиче ски соответствует объемам 2016 года, что является неплохим результатом. Компании удалось сохранить свои позиции на всех региональных рын ках, а на некоторых укрепиться и рас шириться. Лучшие результаты показа ли Казахстан, Сибирский, Уральский и СевероКавказский федеральные округа, продемонстрировав рост от 2 до 7%. Стабильно хорошие продажи были в Беларуси, Центральном и При волжском федеральном округах. Хотя некоторые клиенты, к сожале нию, от нас уходили, «ЭксПроф» сумел компенсировать их потерю привлечени ем новых партнеров, в основном
– круп ных переработчиков в Барнауле, Омске, Рязани и ряде других регионов. С ни ми заключены договора на прямые по ставки с завода, наращиваются объемы и расширяется номенклатура отгрузок. В Киргизии возобновлено сотруд ничество с крупным производите лем окон, который на рынке уже бо лее 20 лет. Начинали работать с ним в 2008 году, но на тот момент у нас еще не было регионального склада в Бишкеке. Свое продолжение сотруд ничество получило в прошлом году благодаря совместным усилиям Тор гового Дома «ЭксПроф» и его посто янного представителя в Киргизии. Компания также заметно усили ла свои позиции на южном направле нии, расширив сотрудничество с про изводителями окон в Крыму, Донецке (ДНР) и приобретя постоянного пар тнера в Молдове. «ОД»: Как Вы оцениваете пер‑ спективы наступившего 2018 года? Начнется ли восстановительный рост в отрасли? В каких секторах (сегментах) рынка можно рассчиты‑ вать на оживление спроса? В. Б.: Год начался для нас весьма позитивно. Продажи в первом квартале по тоннажу выросли к аналогич ному периоду 2017 примерно на 20% и восстановились до уровня 1‑го квар тала 2016 г. Это вселяет определен ный оптимизм. Но факторы, оказы вающие сейчас доминирующее влия ние на экономику, настолько хрупки, настолько чувствительны к геополи тическим рискам, что любой прогноз сейчас приходится предварять много численными «если». Иными словами, если абстрагироваться от возможных политических форсмажоров, и если население почувствует реальное улуч шение уровня жизни, оконный рынок в этом году вполне может выйти в не большой плюс за счет реализации накопившегося отложенного спроса и увеличения объемов нового строи тельства. «ОД»: В отличие от «жирных» 2000‑х, когда оконный рынок стре‑ мительно рос, в последние че‑ тыре года приходилось говорить не о драйверах роста, а о «драйве‑ рах спада» (насыщение рынка, сни‑ жение платежеспособности насе‑ ления, сокращение объемов строи‑ тельства и т. д.). Что, на Ваш взгляд, может способствовать стабилиза‑ ции рынка, и его восстановлению, хотя бы частичному? В. Б.: Оконный рынок в сегменте эксплуатирующейся недвижимости давно прошел пик насыщения. Доля этого сегмента за последние 10 лет сократилась с 90% до 65%, а емкость еще сильнее. Поэтому объем отложен ного платежеспособного спроса, нако пившегося за годы кризиса и способ ного воплотиться в реальную покупку окон, скорей всего окажется неболь шим. Он может создать определенный всплеск потребления, который отраз ится на годовых итогах, но не станет драйвером устойчивого роста. Сегмент остекления новостро ек вносит все больший вклад в окон ный рынок и имеет хорошие перспек тивы роста ввиду государственного стимулирования строительства жи лья и улучшения доступности ипоте ки для населения. Однако его доля все еще существенно меньше доли рынка частных заказов. Чтоб стать драйвером скромного роста оконного рынка хотя бы в 1–2%, строительству надо расти заметно опережающими темпами
– на 5–6% в год. Это как раз примерно соответствует задаче, по ставленной правительством
– вый ти к 2025 году на темпы ввода жилья по 120–140 млн. кв. м в год и через де шевую ипотеку обеспечить его востре бованность. Если действительно полу чится, оконный рынок обретет серьез ную долгосрочную поддержку. Гораздо более мощным и надеж ным драйвером роста мог бы стать рынок переостекления
– замены ста рых пластиковых окон на новые. Ме шают этому две проблемы. Окна, установленные в «нулевые» годы, в большинстве качественнее, чем те, что монтируют сейчас. Они без про блем простоят еще 20 лет и объектив но в замене не нуждаются. Но по по нятным причинам почти все эти окна
– из трехкамерных профилей 58–60 мм с обычными стеклопакетами, у них невысокие теплофизические характе ристики, не соответствующие совре менным представлениям об энерго эффективности. Если простимулиро вать владельцев таких окон заменять их на энергосберегающие конструк ции, оконный рынок практически бы «обнулился», начав новый жизненный цикл. Конечно, стимул должен быть только экономический
– принудитель ные меры эффекта не дадут. Но, на пример, льготы по тарифу за отопле ние после установки энергосберегаю щих окон или совершенствование си стем учета тепла могли бы сработать. Это только идея, ее надо просчиты вать. Но помимо поддержки оконной отрасли, это еще и способ добиться радикальной экономии энергоресур сов в масштабах страны
– в реально сти, а не для галочки. «ОД»: Поделитесь планами на 2018 год и на 2019–2020 годы? Бу‑ дет ли «ЭксПроф» осваивать новые, в том числе зарубежные, рынки? Планируется ли вывод на рынок но‑ вых видов продукции, и если «да», то каких? В. Б.: С декабря компания начала поставки в Республику Молдова, за ключив договор с одним из местных поставщиков комплектующих для про изводства пластиковых окон. Мол давский партнер «ЭксПроф» имеет разветвленную сеть складов в стра не и большое число клиентов, что по зволит активно развивать продажи на этом новом для нас рынке. Еще в начале прошлого года ир кутский дилер «ЭксПроф» наладил поставки ПВХпрофилей Exprof в Мон голию. Сотрудничество продолжается и понемногу набирает обороты. Мон гольские производители окон приня ли участие в вебинаре, который ком пания «ЭксПроф» проводила в начале 2017 года. Это все наши новые рынки, потенциалу которых еще только пред стоит раскрыться в ближайшие годы. В России совсем недавно откры лись дилерские склады продаж ПВХ профилей Exprof в Барнауле и Абака не, расширив и укрепив сбытовую сеть компании в Южной Сибири. Что касается вывода на рынок но вых продуктов, то да, планы по новой линейке систем есть, но говорить о де талях пока рано. Ассортимент продук ции компании на сегодня достаточно сбалансирован, т. е. представлен ком плексными замкнутыми системными решениями для всех климатических зон и ценовых сегментов рынка. Он охватывает внушительный диапазон технических характеристик и вариан тов исполнения. К примеру, во всех сериях Exprof 58 мм и 70 мм имеются створки с версиями фурнитурного па за как 9 мм, так и 13 мм, во всех си стемах есть широкие коробки с воз можностью производства «дышащих» окон. Однако рынок не стоит на месте. Он развивается и требует новинок. Растет спрос на энергосберегающие системы входных дверей. Наши колле ги по смежной комплектации, в част ности производители фурнитуры, ар мирования, стеклопакетов, выводят на рынок новые продукты, допускаю щие увеличение веса створок, габа ритов конструкций. Новым возможно стям должны соответствовать и про фильные системы. Мы анализируем эти изменения, прислушиваемся к по требностям клиентов и, конечно, пла нируем новинки.